又到了长沟葡萄成熟的季节，从市区沿着济梁公路西行，未到长沟似乎都已能闻到葡萄的香气。路旁守着自家葡萄园卖葡萄的果农们，大多都已有十余年种植葡萄的经验，他们习惯了传统的销售方式，也习惯了由过往的人们带走属于长沟的香甜。近两年，一些年轻人尝试在电商平台上销售自家葡萄，虽然拓宽了销售渠道，但在没有经验可借鉴的情况下，长沟葡萄想要搭乘电商走向全国似乎还有一段路要走。

守着果园卖葡萄，一天能卖出上千元

过了坡石桥，路边隔不了多远就能看到一处卖葡萄的小摊，而到了葡萄长廊，路两边更是有数不清的太阳伞，每把太阳伞下都能看到果农将自家优质的葡萄摆出，等待过往的人们挑选购买。“今年前期较为干旱，葡萄的产量略受影响，葡萄粒也稍微小一点，但整体上影响不大，今年的葡萄很甜。”近日，在任城区长沟镇葡萄长廊边的一个葡萄园内，陈秀云正将成熟的葡萄剪下放进筐内，当天一早她接到一个老客户的电话要买二十箱葡萄，中午来拿，她和丈夫付东平从一早就忙着剪葡萄、装箱。

据有二十年葡萄种植经验的付东平介绍，正常年份里，巨峰葡萄的亩产在四千斤左右，今年由于前期雨水较少，巨峰的亩产量减少了一成。“但也正因为前期较旱，今年的葡萄甜，口感更好，价格也比去年高了一点点。”付东平告诉记者，去年他家的葡萄零售价在3.5元/斤，今年卖到了4元/斤。“别看价格涨了点，但葡萄不愁卖，很多老顾客都认准我家的葡萄了。”付东平说，由于最近台风天气带来的降水量比较大，部分葡萄有患炭疽病的预兆，少数葡萄粒上出现了黑斑，“看到出现黑斑的葡萄粒，我们都会提前剪下，保证顾客吃到优质的葡萄。”

记者了解到，付东平夫妻俩原本种植了十多亩葡萄，但近两年他们将种植面积缩减到了7亩左右。“种得太多我们夫妻俩也打理不过来，每年忙的时候还要雇人干活，雇人的花费也不小，还不如少种点。”陈秀云说，现在他们夫妻俩守着自家葡萄园，既零售也接受客户的订单，偶尔也批发，每天卖出上千元不成问题。

部分商家试水电商，订单量小幅增长

在长沟镇的葡萄长廊边，有着丰富种植经验的果农年龄在50岁上下，他们普遍习惯了在家门口零售或者批发走量的销售模式，对于通过电商平台进行销售的方式，多数人表示有心无力。

而长沟的另一帮年轻人，在近两年打起了通过电商销售葡萄的念头。据长沟镇桥子村90后的汪孟云介绍，由于没有做电商的经验，消费者在电商平台搜索后往往关注排名靠前的商家，她放在网上销售的葡萄很难引起关注。记者也试着在各大电商平台上搜索“长沟葡萄”，但搜索出的排名在前的商家内却难见济宁商家的身影，反而是青岛、徐州、西安等地的商家排在较前的位置。

汪孟云告诉记者，她尝试在更多的电商平台上发布销售信息，咨询量和订单量都有了增长，现在基本上每天都有多位买家咨询，网上销售的巨峰葡萄主要分两种，10斤/箱和5斤/箱的，销售价格为3.5元/斤左右，需要买家自理邮费。汪孟云说，由于还没有合作的快递企业，所以快递的费用较高。而且受巨峰葡萄不易长途运输影响，她今年接下的网络订单基本都是济宁周边县市的，有些远达内蒙古等外省的网络订单都被她回绝了。

快递包装是软肋，借网“甜”出济宁仍存短板

汪孟云对她今年首次发往济南的订单记忆深刻。“那位顾客之前曾在济宁吃过长沟葡萄，今年想从网上买，确定我是真正的济宁长沟人后，从我这儿买了两箱10斤装的巨峰葡萄。”汪孟云告诉记者，由于当天没有买到泡沫保鲜箱，她就用了自家装葡萄的纸箱，每箱里面还放了两个冰包。但等买家收到葡萄的时候，有一箱已经不能吃，另一箱也脱粒严重。

“当时我就退了买家一箱葡萄的钱，没想到过了没几天，那位买家再次要买两箱葡萄。”汪孟云说，第二次她就有了一些经验，主动让快递工作人员对葡萄进行了包装，第二次寄到后葡萄的状态比第一次好了很多。但即使在包装葡萄时用上了泡沫保险箱，对于外省较远地方的一些订单，汪孟云还是不敢接，巨峰这个品种和夏黑等品种不同，巨峰葡萄的糖分高，水分含量较高，而且特别容易脱粒，哪怕只是装箱的过程，都有可能造成葡萄脱粒。

采访中，多位果农表示，如果想要借助互联网销售长沟葡萄，最大的困难就是葡萄的包装。每年葡萄成熟季节，到长沟大量批发葡萄的客商一般来自菏泽、临沂、徐州、商丘等周边距离较近的县市，这种距离的运输对长沟葡萄来说已属不易，而想要在网络上把长沟的葡萄卖到更多地方，在快递包装、运输等多个方面都还存在困难。