面对辖内票据业务同业竞争日益加剧的形势，为进一步加快票据业务发展，工行兖州支行立足本行实际，以客户需求为导向，迎难而上，精准营销，多措并举，大力发展票据贴现业务，效果显著，成绩突出，序时计划完成率居全市系统内前列。

一、积极走访客户，锁定票据源头。该行通过上门走访、定期电话营销等方式，积极了解辖内客户票据贴现需求，及时跟进展开营销服务，全力做好大额票据的争揽工作。同时，按照“抓大不放小”的原则，深入挖掘票额小、数量多的票据资源，利用服务、效率、利率等方面的政策优惠吸引客户，尽最大限度地满足客户需求，深入挖掘票据资源。

二、盯住重点客户，开展专项营销。针对辖内票据优质客户，该行指定专人服务，实时关注客户票据收支情况，及时跟进营销，全力做好票据贴现的服务工作，确保高质量、高效率的完成票据贴现，满足客户的资金需求。近期，该行客户经理通过实时信息跟踪，了解到某企业集团收到票据，迅速展开跟进营销，当日即成功办理该笔贴现业务，得到了客户的高度认可与好评。

三、牢记风险防范，依规全面审核。在营销票据贴现的同时，该行始终坚持管理与营销并重，对贴现票据的真实性、合法性、有效性进行严格审查，确保业务背景的真实性。并以上级行票据业务规范规章为依据，强化风控观念，加强风控措施，切实落实风险防范的规章制度，防范票据业务风险发生，实现票据贴现业务的健康发展。