从2009年至今，“双11”从一个普通的日子变成了中国最大的全民购物狂欢节，众多线上商家从中疯狂掘金。但对于很多小电商卖家来说，要不要参与“双11”，却成了他们面临的两难选择。在这些小电商卖家眼里，“双11”是属于大品牌商家的狂欢，他们从中并不能获得更多的经济效益，反而在销售上更易受到大商家碾压。

参与不赚钱，不参与也赚不到钱

“我也参加了三四年“双11”了，但效果一直不好。”有着八年电商经营经验的商家李女士向记者透露，双11期间，大商家可能会狂赚，但大部分小商家整个11月份的销量要比其他月份差。李女士告诉记者，按照她家店铺这几年参与双11的经验来看，其实“双11”当天的销量不会高很多，也就是平时三四天的销量，但是由于不少商品参与促销活动，所以商家算得上是薄利多销。“在“双11”宣传期，商家一般会给出活动当天的促销价格，这个价格一出，使得“双11”前后一段时间的销量都变少了。”李女士表示，这样综合算下来，一般小商家在11月的销售额反而不如其他月份。

既然参与“双11”并不能帮助小商家获利，那不参与呢？“参与不赚钱，不参与一样赚不到钱。”李女士无奈地说。记者了解到，如商家参加淘宝的“双11”，需要提前报名，淘宝会根据报名时的库存、销量等情况给店铺分配流量。“成功报名参与“双11”之后，淘宝会给店铺挂上“双11”活动的标签，这样消费者搜索商品时，打上标签的商家拥有优先展示权。”李女士说，淘宝卖家的生意就靠流量了，如果连流量都没有，销量就更谈不上了。这样一来，如果商家不参与“双11”活动，那在“双11”前后半个多月的时间里，将失去绝大多数的流量。

无利可图，偶尔还会入不敷出

为了备战“双11”，基本从10月下旬开始，关于“双11”的促销广告就在淘宝等电商平台上铺天盖地地展开。不少参与购物狂欢的买家基本从10月份就开始减少或暂停网购，这就导致10月下旬开始，多数商家的生意都因双11受到了影响。而经过“双11”当天的疯狂之后，起码在接下来的半个月的时间里，消费者的钱包是空的，这就使得小商家的生意要受到前后一个月的影响。

据有6年开淘宝电商经营经验的朱先生介绍，单从他的店铺来看，2015年前后是销售情况最好的两年，基本上每个月的销售额都在十万元以上，除去工作室的租金以及几位员工的工资，每个月几万块的纯利润拿得非常轻松，“这两年的情况就不太妙了，虽然偶尔有月份的销售额能冲到十万以上，但多数都在十万以下，偶尔还会出现月销售额不到一万块钱的情况。”朱先生告诉记者，如果出现月销售额几千块钱的情况，是根本不够支付房租和员工工资的。

网店生意好的时候，朱先生的工作室内员工人数最多达到了6人，今年已经减到了两个人。即使是这样，朱先生的工作室仍偶尔会出现入不敷出的情况。“尤其是今年以来，我也多次想过退出电商经营，但一个店铺开了六年，占用的资金和囤积的货都多，而且涉足新行业的试错成本也高。”朱先生表示，再三考虑后，他准备先考察一些新的发展方向，如果不去尝试新的，老路子又没有销量，很容易形成恶性循环。