济宁新闻网讯（记者 许常安  通讯员 屈曰亮）又是一年春忙时，在这万物复苏、乍暖还寒的季节里，本该呈现出一幅幅生机勃勃的春耕画卷，但是在新冠肺炎疫情的影响下，举国上下相应国家号召居家隔离，使这幅画卷里，少了农田里辛勤耕作的农民，不见了田间小道上满载着化肥、农具、种子的农用车，但是农时不等人，为保障春耕春种顺利进行，同时取得战“疫”的最终胜利，济宁农商银行在2月份复工伊始就组织召开了全行工作视频会议，其中就要求各支行加强涉农金融服务，加大信贷投放力度，全力满足今年春耕春种金融需求，辖内23家支行积极发挥信贷投向引导作用，切实加强金融服务，在倾力战“疫”的同时，全力做好春耕春种金融服务支持工作。

截至2月中旬，全行涉农贷款余额达29.2亿元，较年初增加6000万元，较去年同期增加2.4亿元，有力的支持了春耕春种工作。

改变营销模式，推广线上办贷，不断创新涉农金融服务模式

疫情当下，为防止出现交叉感染，该行主动改变营销模式，着重推广线上办贷，通过产品创新、优化业务流程等措施, 创新涉农金融服务模式，精准高效地服务广大农村的春耕春种生产。积极营销,加大“支农”力度。成立以支行行长为组长的战“疫”志愿小队,深入辖区乡村、田间地头,在帮助街道村委进行疫情防控宣传的同时，插播宣传我行的信贷产品，通过村委了解农户春耕生产资金需求情况,进行有针对性的电话营销，现已累计储备客户300余户，计划资金需求1000余万元，为精准服务春耕春种打下坚实基础。同时，线上办贷，创新“助农”服务模式。开通“信e贷”、“商e贷”、“薪e贷”、“税e贷”、“社保贷”、“家庭备用金贷”等线上贷款产品，客户若有资金需求需通过该行微信公众号、手机银行等，就可以足不出户申请授信、借款、还款，最大限度实现“贷款不见面、阻断传染源”，坚决打赢疫情防控阻击战的同时服务好春耕春种工作。

丰富信贷产品，突出投放重点，优先满足春耕涉农资金需求

结合当前战“疫”的实际情况，抢抓春耕备耕时机，该行发挥点多、面广、全覆盖的优势，提前测算贷款需求，确保投放重点，保证春耕生产资金及时足额到位，不误农时。突出重点，增加人员保障。兼顾疫情防控与春耕信贷资金发放工作，新开辟春耕春种信贷支持“绿色通道”，充实一线客户经理50余名,推进服务的广度和深度, 推广“一站式”服务措施，缩短办贷时间，全力做好疫情防控工作，并且提供“贷款随时审批、窗口优先办理、业务限时办结”等优质服务，提升服务春耕春种的集约化和精细化水平。同时，按需供给，丰富产品种类。为切实缓解疫情对农业生产带来的影响，推出“家庭备用金贷”、“复工生产贷”、“农户贷”、“商户贷”等适用于种植业、养殖业、批发零售业等多种农业生产经营资金需求，积极帮助农民复产，切实为农民顺利开展春耕春种工作做好保障。

全员建微名片，延长服务链条，精准高效地服务春耕春种

受疫情的影响和限制，该行推行全员营销，人人建立个人微信名片进行业务宣传，深耕农村市场、挖掘业务增长潜力，进一步扩大信贷覆盖面，保障全覆盖无死角地服务广大农民的春耕春种生产。注重线上营销，深挖农区客户。针对春耕春种生产时间紧,资金需求急的实际,在疫情防控的关键时期，该行通过微信、电话等进行广泛宣传营销，深挖农区居民春耕贷款需求, 着重开展线上营销、微信申贷等工作,该行人人建立微信名片进行分享和好友转发,引导客户扫描微信名片二维码进行微信申贷，发挥微信名片获客的引流作用，现已建立865个员工微名片，展示分享4094次数、被转发5550次数、被关注公众号1085次数 、发起贷款申请272次数。同时，延长服务链条，“贷”动周边产业。针对疫情对农业生产影响的实际，该行在服务春耕春种工作上下功夫，延长信贷投放的链条，面向包括但不限于农业机械、农资公司、粮食收购企业、农资超市、农业科技企业等企业发放贷款，全力保障今年的春耕春种工作顺利开展，为加快春耕春种贷款投放进度，实施条线每日监控调度，确保信贷投放工作有序进行，今年累计发放春耕春种周边产业贷款2185万元，推动春耕播种面积10000余亩，最大限度优先满足客户需求，使服务春耕春种工作落实在具体的行动上。