济宁新闻网讯（通讯员 孙程程）为切实提升全员营销技巧和服务理念，进一步激发全员业务发展活力，持续推动各项业务发展。兖州农商银行兴隆庄支行根据省联社党委“123456”工作思路安排部署和兖州农商银行全员营销工作安排，身先士卒率先拉开全员营销活动大幕，短短一周时间，带动存款增长400余万元，贷款增长300余万元，营销贷款户数20余户，有效对接客户700余户，银行卡发卡113张，带动手机银行、绑卡支付100余户。

加快思想转变，为活动凝心聚力。为进一步提高员工思想认识，该行在总行全员营销各项业务指标下达后，立即成立以支行行长带领的专项活动小组，为全员营销活动顺利推行保护航。利用晨会时间集中学习全年业务发展指标及全员营销活动精神及要点，要求全员统一思想认识、加快思想转变，克服一切困难积极参与、全力以赴。在自上而下形成的浓厚学习氛围中，该支行2家网点，20余名员工全员参与，积极提升，勇于突破，以务实的作风、实干的精神、求真的魄力，确保了全员营销落地生根，为下一步各项业务的开展起好步、开好局，打下了良好的基础。

强化执行力度，将理论立付实践。为了打造“人人营销、事事营销、时时营销、处处营销”的浓厚营销氛围，该行利用一周时间进行集中学习，晚课学理论，白天练技能，“5+2”“白+黑”模式学习营销两不误。晚课集中学习营销理论，以客户为中心的理念进行思索，围绕客户需求开展营销挖掘，结合有效的营销案例对在日常营销工作中存在的难点、痛点进行深入分析并研究解决方案，让每位员工在学习中领会快乐营销、快乐工作的真谛，充分理解总行“迎进来、走出去、沉下来”的工作思路，打开了营销视野、拓宽了工作思路。白天集中练兵，将晚课理论知识活学活用，立即付诸实践。结合各岗位人员营销侧重点的不同随时优化营销方案，让每位员工都能切实放下架子，主动“表白”，主动邀约，一些营销小技巧的利用更是增加了成功营销的概率。为了形成“自上而下、由内而外”的全员营销氛围，合理制定内外勤厅堂联动营销、外拓联动营销、柜内外联动营销的营销方案，并根据方案要求开展厅堂沙龙、集中外拓营销等活动，使全员在服务形象、服务接触、服务语言等方面全方位强化了客户感知，有效增强了营销信念，拓宽了营销渠道和方法，全面提升了营销成效。

固化集训成果，构营销长效机制。全员营销是总行进一步深化网点转型工作的重要举措，也是引导全员主动下沉工作重心，做大做好零售业务的关键工作。该支行在总行全员营销方案指导下，将人员结合内外勤实际划分成两组营销小组，定期进行业绩PK；把全年业务发展各项指标进行细化，落实到人、落实到组，形成人人肩上有担、心里有数的发展氛围；制定合理有效的奖惩机制，利用微信群将优秀的案例与经验及时进行分享按周进行通报，召开全员会议按月进行奖惩，以激励为主，先进给予一定物质奖励并设立榜样墙，同时对比成绩找差距，反思不足，以先进带后进，逐步构建上下联动、全员参与的长效营销机制，将营销意识内化于心成为全体员工的基本工作技能，使主动营销、时时营销成常态，全面实现从“模仿”到“超越”，带动全行业务发展至更高的阶段。