今年以来，工行邹城支行立足辖内客户融资需求，把发展票据业务作为调整结构的重点，不断加大业务创新力度，积极拓展新的增长空间。近日，在上级行的支持帮助下，该行成功营销辖内某财务公司办理转贴现业务2亿元，成为济宁分行第一笔，填补了业务空白，扩大了收入来源渠道。

该行注重做好重点客户的日常维护，加强上门跟踪服务，密切关注企业经营动态，及时洞察市场信息，掌握企业融资需求。营销团队在企业走访中，获知辖内某同业客户存在大额票据转贴现需求后，及时向行领导汇报，行领导带领团队迅速跟进，与企业关键部门关键人员沟通交流，摸排掌握他行报价情况，并通过融e联、notes等渠道进行信息反馈，及时调整营销策略，开展有针对性工作，准确有效的信息获取，为业务推进赢得主动，抢占了市场先机。经过积极努力，在我行报价不占优势的情况下，成功击败广发、招行等同业竞争对手，独家争得转贴现业务办理资格。

为保证转贴现资金快速到位，在业务办理过程中，该行主动加强各个环节的服务工作，在最短时间内完成资料整理及上报，同时在市分行票据中心的大力支持配合下，快速地完成了转贴现资金的入帐，千方百计减少客户等待时间，优质高效的服务赢得了客户的信赖，提升了服务形象，为双方进一步合作和各项业务的综合拓展奠定了坚实的基础。