济宁新闻网讯（记者 许长安 通讯员 徐浩）梁山农商银行聚焦全年业务经营目标，以“两步并做一步跑，三天当成两天用”的精气神打响“年末收官仗”和“开门红先手仗”，以昂扬斗志迎接年末大考。

一是以“他无我有，他有我优”的锐气让产品日臻至善。该行在前期广泛调研市场的基础上，针对小微企业主、个体工商户、新市民等贷款主要受众群体的资金需求、申贷条件、用款特点，推出强村贷、大棚贷、助养贷等多种消费类、经营类贷款产品，让广大客户仅从贷款产品名称即可对号入座选择适合自己的产品，有效解决客户以往申贷过程中经常遇到的信息不对称问题。积极对接辖内龙头市场，发挥“以客引客”的口碑营销，以存量客户为支点，深挖其上下游客户的资金需求，第一时间把适合的产品推荐给合适的客户，让客户“事未燃眉，急情已解”，通过门槛更低、手续更简、利率更优惠的信贷支持，让贷款既有速度更有温度。

二是以“他一我十，他十我百”的底气把服务进行到底。该行充分发挥“点多面广”的机构优势和“人熟地熟”的本土优势，通过深化“机关事业化”改革和组建专业客户经理队伍，不断向营销一线释放机动力量，形成“业务竞赛都是选手，提质增效没有看客”的生动局面。同时，常态化开展从领导班子到全体员工的“集中营销”活动，持续深化“网点周围三公里”服务，在市场商圈、街道社区、工厂企业、机关单位掀起“红马甲”服务热潮，从存款、贷款、社保卡等角度用“一杆子插到底”式的服务满足客户全方位的金融需求。此外，该行借助“聚合支付”等产品沉淀活期资金，并向符合条件的“白名单”商户投放信用贷款应急周转，实现“存、贷、支付”的一体联动。

三是以“他静我动，他迟我早”的朝气走在时间前面。该行一方面通过细化战区、提前蓄客、完善绩效考核、健全机关支行包联机制等多项措施，敲响铿锵战鼓、营造浓厚战味，让全体干部员工提前进入“2024年首季开门红”战斗中去。另一方面，充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，以正面奖励与负面激励相结合的方式提升全员“争先进位、力争上游”的营销干劲；科学分解考核指标，针对各条线、各层级的职能定位、岗位特点、资源禀赋采取差异化考核方式，责任到人、全员上阵，让躺平无路、奋斗当时，确保全体员工都在适合自身的跑道上跑出好成绩。