济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 卜娣娣）微山农商银行强化党建引领，积极创新信贷产品，优化信贷流程，深化金融辅导，派驻金融骨干挂职乡镇干部，聚焦破解小微企业融资难、融资贵的痛点问题，坚持分类施策，为企业发展注入金融“活水”。目前信贷支持企业贷款余额   14.89亿元，较年初增加1.25亿元。

“我代表山东凯浦包装科技有限公司所有员工对微山农商银行给予我公司授信的300万元表示衷心的感谢，这300万元的真金白银解了公司的燃眉之急。”说罢张经理向台下参会人员深深鞠了一躬。这是发生在微山农商银行营业部与经济开发区管理委员会党建共建签约仪式上发生的一幕。

山东凯浦包装科技有限公司从事塑料POF包装行业多年，塑料包装行业的特点是投资大、固定资产多，但可抵押的资产少，比如资产主要集中在机器设备（专用设备无法抵押），钢结构厂房，这就导致企业融资非常困难。该行在得知这一情况后，第一时间上门对接，了解其经营情况及资金需求。据悉，该公司有两条生产线，每月生产POF膜200吨左右，原材料11000-12000元/吨。因市场行情较好，企业计划再增加一条生产线，每月可增加产量180吨，需要设备款400万元，原材料款200万元。但资金不足成了张金海扩大生产路上的“拦路虎”。张金海去了几家国有银行和股份制银行，对方同意发放贷款，但迟迟不见下款。张金海购置完设备后，却被告知因没有有效抵押物，贷款审批没有通过。这个晴天霹雳让张金海进退两难，设备到了，却没有资金购买原材料，致使企业生产困难重重。就在张金海万念俱灰的情况下，他抱着试试看的态度，来到微山农商银行营业部申请贷款。营业部客户经理当天就去了该公司考察并为其推荐了创业担保贷；在担保方式上，推荐其钢结构厂房抵押贷+子女担保，解决联保贷款风险。营业部客户经理仅用了3个工作日的时间，就完成了贷款的审批和发放，300万真金白银彻底解决了企业流动资金不足的问题。

张金海的故事只是该行以党建共建助力小微企业纾危解困，为企业注入金融“血液”的一个缩影。聚焦企业经营发展中遇到的难题，该行通过党建共建、首贷培植、金融辅导等方式，持续加大对薄弱领域金融支持力度，实现小微企业金融服务“增量、扩面、提质、降本”，积极开展金融辅导相关工作，切实缓解小微企业融资难、流动资金短缺等问题，目前，该行已累计发放小微企业贷款4558笔，金额24.92亿元。

党建“红色引擎”激发强劲“红色动能”。扎实推进党建共建活动，该行以党建为桥梁和纽带，整合辖内资源，以业务为内容和载体，积极开展“进企业、进社区、进商圈、进校园”活动。通过开展金融知识宣传活动为抓手，做实营销和服务工作，推动小微企业提档升级，深入践行普惠金融，助力经济发展。走访前，认真分析辖内现存经营正常的企业情况，对符合条件又未与该行发生业务往来又存在融资需求的企业重点关注，挖掘潜在可发展客户；走访时，根据企业实际情况，为企业提供结算、开户、代发工资、POS机等一揽子服务方案，满足小微企业多样化的金融需求；走访后，整理并专夹管理走访材料信息，跟踪客户的动态需求，提供适合的金融产品及服务，为辖内小微企业发展提供了有力的金融服务保障。 

优化服务方式，提高营销质效。线上、线下双线联动，协同发力提升营销质效。大力推广“信e快贷”、“信e贷”等线上金融产品，充分发挥立体化金融服务网络渠道作用，提高客户办贷体验；利用智慧营销系统，积极推行普惠小微“无感授信”，借助“一卡通用智慧社区”项目推进，完善服务对接机制，做好重点企业对接，根据各级下发的工业企业、科技型企业、人才企业等名单，明确分工、逐户对接，及时提供信贷资金支持，目前发放科技型企业贷款 0.74 亿元；强化疫情应对，结合“小微企业首贷培植”，组织客户经理对小微企业进行电话、微信“线上走访”，目前普惠型小微企业贷款余额12.15亿元，较年初增加  1.35亿元；强化推进“产业链+行业客户”营销模式。针对辖区部分农产品加工、农业机械、五金工具制造行业的大客户，积极营销上下游客户，精准匹配金融产品；针对辖内小微企业以农民合作社、家庭作坊为主，其负责人存在对国家政策、金融知识匮乏的现状，充分利用LED宣示屏、金融服务微信群、金融夜校等平台，增设宣传点，发放金融读本、致富小故事、金融宣传折页，开展小微企业座谈会，组织21支金融服务队上门传达国家支农支小和财税优惠的相关政策，宣传信用社金融产品，引导群众掌握手机银行、网上银行、云闪付等便捷金融支付方式，实现从点到面的全方位营销，倾力助推小微企业发展，加大政策性贷款投放，积极推广创业贴息贷、鲁担惠农贷，利用政府和省农担公司贴息的政策优势抢抓客户，发放“创业贴息贷款”1.65亿元、“鲁担惠农贷”0.67  亿元。