济宁新闻网讯(记者 常安 通讯员 颜斌 陈陆一)近日,曲阜农商银行成功拓展获得曲阜市医疗保障局“基层医疗卫生机构采购药款专项账户”唯一开户资格,成为曲阜市首家开立基层医疗卫生机构采购专项账户的银行。曲阜农商银行通过三个“精准”蹚出转型发展新思路,再续医疗卫生行业客户拓展新模式,为进一步深化医疗卫生行业客户拓展,打下坚实基础。
上下联动,精准分工形成攻坚合力
根据“一类客户,一个专班,一套计划”的工作要求,成立行业客户推进专班,逐步推进实施。在了解到基层医疗卫生机构采购药款专户开立消息后,该行立即组织人员,精准分工、相互协调。一是主要负责人对接市人行、财政局、医保局单位,通过邀约座谈等方式,介绍自身发展情况及农商银行对公账户开立相关优势,争取相关单位主要领导支持;二是分管行长带领业务部门对接相关单位科室负责人,紧盯目标了解客户需求,洽谈合作事宜,推进具体工作落地;三是支行对接业务具体经办人员,强化流程把控,提高办事效率。仅用5天时间,此专项账户顺利在曲阜农商银行开立,随后辖内各网点与医疗卫生系统对接,为行业客户员工办理银行卡、手机银行等业务,紧密合作关系。
创新思路,精准营销激发内生动力
按照“开好局,起好步,凝心聚力促营销”的整体工作思路,该行通过全员营销计价奖励激发员工内生动力,召开“找差距、破困局、蹚新路、争一流”的创新营销专题会,制定重点行业客户拓展奖励办法,明确组织领导,明晰奖励认定标准,营造比学赶超氛围。发挥一线员工“思路活、敢创新”的能动意识,建立厅堂外拓营销常态机制,进一步利用各种资源抢占营销先机。同时加强过程管控,加大业务营销情况调度频率,激励先进,鞭策后进。领导班子、包保部室现场督导,通过基层网点调研、组织召开专题会议等形式,细化分解目标,设定阶段性目标,纵向层层压实各项指标责任。
党建引领,精准共建金融生态圈
曲阜农商银行把党建共建作为助推“党建与业务深度融合”的纽带,积极创新党建工作方法,不断夯实党建工作基础,以“优势互补、互利双赢、共同发展”的原则为指引,围绕营销服务转型,搭建政、银、企、农对接平台,积累行业客户中坚力量。与市医保局举办党建共建暨战略合作签约仪式,共同打造组织共建、党员共育、资源共享、职责共行的党建工作新格局,为双方进一步深化合作打下坚实基础。