2021年以来，济宁农商银行紧紧围绕支农支小市场定位，充分发挥自身在政策贷款利率、办贷效率及信贷产品等三方面的优势，大力开展“四张清单”客户对接营销，不断提升贷款营销的广度、深度、精度，加大贷款投放力度，推动该行实体贷款投放再上新台阶。截至2021年12月末，该行实体贷款余额152.15亿元，较年初增长24.8亿元，增幅19.22%，实体贷款户数37646户，较年初增加5141户；其中零售贷款余额115.3亿元，较年初增长24.4亿元，增幅26.9%，余额占比67.42%，较年初提升5.95个百分点。

发挥政策性贷款优势，推广特色贷款产品。针对国有大行的产品特点，该行注重利用政策性贷款产品的优势，大力推广创业担保贷款、退役军人创业贷款、财信担保贷款等特色信贷产品，特别是创业担保贷款，因财政贴息，客户承担的实际利率水平较低、客户贷款的积极性较高，通过创业担保贷款和普通抵押经营贷款组合的方式，并结合该行办贷效率高、客户准入门槛低的优势，积极维护并争抢抵押类贷款。同时该行与创业担保中心合作，在各支行设立创业担保贷款一站式服务窗口，实现创业担保贷款在该行从申请、资格查询、贷款上报、放款及贴息等一站式办理，大大提高办贷效率和客户体验。截至年末，创业担保贷款4733、余额9.79亿元，较年初增长1857户、4.54亿元。

开展行业客户对接，加大消费类贷款营销力度。一是对接高端客户。充分挖潜自身资源，积极对接社区、机关事业单位，通过关键人进行宣传，企事业单位微信群宣传的方式进行营销，重点宣传速贷通消费类贷款，客户经理两到三人为一组重点对接一个单位，进行批量营销。二是对接行业客户。通过对接行业客户批量营销、批量获客，开展深入洽谈，找到双方的利益共同点。对接辖内装修公司、家具家电卖场、楼盘、汽车城等，开展批量营销，以家庭亲情贷模式，大力推广装修贷款、车位贷、二手车贷款等，实现贷款快速增户扩面。三是利用无感授信扩大授信覆盖面。该行以“四张清单”对接营销为抓手，充分利用智慧营销系统推广无感授信，不断提升贷款授信覆盖面，同时针对已授信未用信客户，通过信贷人员电话、微信等多种方式联系，采取用信抽奖、利息补贴等方式，激发客户用信。截至2021年12月末，利用智慧营销系统无感授信功能共授信1887户、金额4016万元。

完善内部管理流程，提升客户办贷效率。实施授权差异化管理，下放信用贷款、公司类零售贷款权限，限额以下贷款实行单人审查，独立审批人权限内零售业务全流程电子化，实现24小时限时审查，办贷效率得到进一步提升。二是全面梳理信贷产品，结合客户需求，及时推出“法拍贷”“知识产权质押贷”等信贷产品，“法拍贷”业务在银保监分局组织的全市“银保合作”专题推进会上进行了经验介绍。（记者 常安 通讯员 吴庆勤）