济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 吴玉露 随梦涛）“春天行动”开展以来，鱼台农商银行认真贯彻落实省联社、济宁审计中心党委工作部署，以行业客户营销、基础客户拓展为重点，聚焦“重点、节点、难点”发力，推动存款稳步增长。截至1月末，该行各项存款日均余额达到78.65亿元，较年初增长4.03亿元，增幅达到5.40%。

制度考核抓“重点”，形成合力

一是及时召开春天行动动员会，先后印发了《2023年春天行动活动方案》和《2023年厅堂员工存款营销考核管理办法》，奖任务分配到网点，考核细化到岗位，引导各岗位参与到春天行动中来，落实多样激励措施，有效调动全员营销积极性，召开专题培训会议，对考核方案进一步解读，层层传导压力，增强各岗位员工紧迫感，早落实，快执行，形成业务发展合力。二是结合地理位置、经济情况及人员数量等因素将各支行进行分组，根据务工人员返乡时间节点，制定了存款阶段PK机制，每阶段内日均存款新增额排名进行奖励，树立起“对标先进，鞭策后进”的思想理念。

营销赋能抓“节点”，提升动力

一是紧抓春节期间营销节点，立足厅堂内外营销阵地，印发《关于做好2023年春天活动期间营销活动的通知》，引导支行打照暖心喜庆的厅堂氛围，组织各支行开展“幸运大抽奖”活动，为办理业务的客户发送抽奖券，提高客户参与活动积极性，通过购置精美礼品、设立彩虹门及宣传道旗等方式营造浓厚的宣传氛围，提升客户体验，累计开展抽奖活动13次，参与活动客户1万余人。二是加大厅堂内外营销力度，制定厅堂人员存款营销考核办法，开展活动竞赛，每月对排名前二十名进行奖励；采取“进门有好礼”、“转介双重礼”等措施，积极开展厅堂营销活动。同时督导各支行落实“早赶集、晚扫街”，支行行长带领员工早赶集营销，夕会结束后对沿街商铺进行走访，目前已累计营销对接4000余户。通过对各乡镇集市、务工人员集中返乡时点进行调研，制定计划，组织8辆宣传车辆开展100余次营销活动，进一步扩大了宣传面。

帮扶督导抓“难点”，强化助力

一是实行“支行+部室”包保制度，要求包保部室每周至少一次下沉支行督导帮扶，班子成员对基层网点随机督导，参与一线营销，对重点业务营销进度监测督导，避免营销工作松劲懈怠，听取梳理支行困难和问题，每周在总行办公会进行汇报，及时帮助基层协调解决营销过程中存在的困难和问题，目前累计开展部室帮扶督导156次。二是加大督导调度力度，要求各支行每日至少6次、10次分别将厅堂营销照片和沿街商铺营销照片、视频发送至全员营销群；每日选取优秀营销照片发送至全市春天行动营销群，相关部室对各项业务营销进度采取日通报、周谈话督导方式，漏发将进行通报并在春天行动考核中给予扣分，通过排名次、亮数据，使各单位都能做到正视差距、直面问题，“对照数据找不足”，鼓励先进，鞭策后进，实现从总行到支行再到员工人人都“手中有数、心中有数”。