济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 刘延伟 张华君）鱼台农商银行坚守“支农支小”定位不动摇，以服务实体经济为宗旨，多措并举，定向施策、精准发力，实现信贷业务提质增效。截至11月末，各项贷款余额57.11亿元，较年初增长5.2亿元，涉农贷款45.17亿元，较年初增长2.34亿元。

建立良好的政银关系。一是党建引领业务发展。与鱼台县9个乡镇、2个街道党工委开展战略合作，签订《党建共建暨支持乡村振兴战略合作协议》，同时指导各支行与辖区内234个行政村签订党建共建协议，先后与县直多家企事业单位开展战略合作，实现双方上下游客户无缝对接，以党建共建带动业务发展。二是政策支持送上门。抓住重点时间节点，将相关金融政策进行传达，今年以来，与县妇联联合为创业妇女举办“金融政策宣讲会”，与县团委联合为“乡村好青年”举办“青马工程培训班”，与县退役军人事务局联合为退役军人举办“退役军人创业培训会”，并现场为两名退役军人代表授信600万元。三是客户清单实现精准对接。发挥班子成员带头作用，主动对接相关部门，全面获取“四张清单”客户数据。通过与县直多家单位联合对接营销，获取新型农业经营主体、高校毕业生、外出务工人员、电商经营主体等客户清单共1.3万户。截至11月末，智慧营销系统有效导入人数39.21万人，导入率93.35%，基础信息完善率83.30%。

不断加强产品创新。一是支持特色产业发展。针对县域支柱产业，推出了“木耳贷”“收粮贷”“大蒜产业贷”等特色贷款产品，推动金融和特色产业客户相融合，促进特色产业稳定健康发展，截至11月末，支持特色产业共665户，金额2.45亿元；二是支持美丽乡村建设。积极与县妇联对接，结合“美丽庭院”建设，在全市率先推出了“美丽贷”，用于美丽乡村建设，并给予“美丽庭院户”享受专属利率优惠，截至11月末，“美丽庭院户”共发放330户，金额5764万元。三是支持城乡居民消费需求。与县人民法院、太平洋保险公司、京东拍卖平台四方合作，推出“法拍贷”，对参与法院司法拍卖竞买人提供资金支持；对有固定收入的客户群体，推出“薪易贷”信贷产品，并开展“普惠金融，惠及民生”营销活动，活动期间新增“薪易贷”客户70户，金额3765万元。四是支持全县信用工程建设。将县信用评分系统与“济e贷”审批流程相融合，创新推出“鱼信快贷”贷款产品。针对信用评级高的居民、小微企业给予“提高额度、降低利率”的优惠政策，让“守信者”真正享受到“信用红利”。截至11月末，“鱼信快贷”共发放433户，金额2427万元。

丰富金融服务渠道。一是积极发挥挂职人员优势。选派11名优秀管理人员赴各镇街脱产挂职金融副镇长，挂职干部到任后，联合各支行走村入企，宣传党的惠民惠企政策及各类金融产品，做好镇街党委金融顾问，当好地方经济发展的参谋员、群众信贷的服务员、金融政策的宣传员、政银合作的联络员。二是扎实开展客户经理“驻点办公”。实施客户经理驻点办公全覆盖，张贴“驻点办公标示牌”和“公示栏”，公布信贷产品、办贷流程、时限、申贷热线、客户经理等信息。为客户经理配备水杯、挎包等外出宣传物品，累计通过驻点办公制度发放宣传折页10万余份，今年以来，累计服务时长70万分钟，现场受理客户申请贷款210余人，金额2600余万元。三是成立“红马甲辅导队”。全面进驻企业蹲点调研，依托“农商青年党建品牌”，筛选18名优秀客户经理组建“红马甲辅导队”，深入了解企业情况和金融需求，宣讲金融优惠政策，通过企业包保机制实时对接企业需求。先后组织对辖内“专精特新”企业开展调研102余次，支持攀登企业14户、金额1.4亿元。

完善信贷基础建设。一是创新信贷基础建设。创新实施“信贷+音证”模式，构建客户营销、时效监督、服务监督、贷后回访、音证留存等线上贷款全链条管理新生态，打造了集“营销督导室”“质量监控室”“精准调度室”为一体的全方位金融服务中心，以智能化的手段助力信贷管理提质增效。二是深入推广“无纸化”办贷流程。继续坚持“手续从简、流程从优、发放从快”的办贷理念，简化办贷流程、精简申贷资料，贷审会也由线下审批转移到线上开展，每天线上集中审批，审查审批速度提高了50%左右。同时在“无纸化”基础上，又实现了“电子合同，电子签章”全覆盖，进一步丰富信贷营销管理创新内涵，提升信贷产品的品质。三是全面推行智能档案管理。建设了高标准、智能化信贷档案室，将传统的密集档案架改造为智能化密集档案架，进一步提升了档案管理工作效率，提高了档案的安全性。可存放各类档案40余万册，被县档案局授予“鱼台县智能档案管理示范基地”。

强化过程管控。一是持续加强对“四个中心”建设管理。因地制宜分别修订完善了各中心考核办法，严格落实各中心考核办法，切实提高各中心工作效率。同时重点规范各中心运行和岗位履职，实现“四个中心”流程管控、岗位互斥，确保线下实际操作与线上业务流程相统一。二是强化考核引导。为促进零售贷款投放先后制定了“鲁担惠农贷”专项营销活动方案、“普惠金融进万家”活动方案、“营销攻坚”活动方案、“百日攻坚”活动方案等，并与支行行长签订责任状，明确任务目标、战区划分、督导机制、奖惩措施，细化任务分解目标，开展“五日工作法”，定期通报，实施“锤炼榜”“荣誉榜”机制，充分激发全员营销热情。三是激发内生动力。加强信贷客户经理精细化管理，定期组织信贷业务和营销技巧培训。完善客户经理等级考核，增加新增贷款权重，按月对客户经理进行评级，提高优秀客户经理待遇。落实尽职免责，提高贷款营销积极性，真正让客户经理“敢贷、愿贷、能贷”，促进贷款业务持续向好发展。